Revisão de estimativas

A FMC Corporation, multinacional americana especializada em defensivos agrícolas, anunciou uma redução significativa em suas projeções financeiras para o terceiro trimestre de 2026. A revisão ocorre em um contexto de demanda abaixo do esperado e acúmulo de estoques de produtos com preços mais elevados ao longo dos canais de distribuição em diferentes mercados.

Segundo a companhia, os resultados financeiros completos referentes ao período serão divulgados oficialmente no dia 29 de outubro. Até lá, a empresa optou por antecipar ao mercado as novas estimativas, que indicam um cenário consideravelmente mais desafiador do que o inicialmente previsto.

Novas estimativas de receita e Ebitda

De acordo com o comunicado divulgado pela FMC, a expectativa atual é de uma receita entre US$ 65 milhões e US$ 125 milhões para o terceiro trimestre. O valor representa uma queda expressiva em relação às projeções anteriores da companhia para o período.

No campo do Ebitda ajustado, indicador que mede o lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização, a situação é ainda mais crítica. A empresa agora projeta um resultado negativo entre US$ 565 milhões e US$ 510 milhões, refletindo o impacto direto das condições adversas de mercado sobre sua operação.

Essas estimativas já incorporam um efeito estimado entre US$ 625 milhões e US$ 675 milhões, relacionado diretamente às medidas comerciais anunciadas pela companhia para lidar com o problema dos estoques acumulados em determinados mercados-chave.

Fatores por trás da revisão

Em comunicado, o presidente do conselho de administração e diretor-presidente da FMC, Pierre Brondeau, afirmou que a demanda no terceiro trimestre ficou abaixo do esperado pela companhia. Segundo ele, o cenário foi impulsionado por condições de mercado desafiadoras e pelos níveis elevados de estoques de produtos da FMC com preços mais altos, mantidos por determinados clientes dos canais de distribuição.

Brondeau destacou que esses fatores têm limitado tanto a movimentação dos produtos quanto a demanda por reposição de estoques entre os distribuidores. Segundo o executivo, a empresa já vinha enfrentando essa questão de forma gradual ao longo de vários trimestres anteriores.

"Diante das condições atuais do mercado, concluímos que são necessárias medidas mais abrangentes", declarou o presidente da companhia, justificando a necessidade de uma resposta comercial mais ampla para o problema identificado.

Situação financeira da companhia

De acordo com o balanço financeiro mais recente, a dívida total da FMC Corporation estava em US$ 4,08 bilhões em 31 de dezembro de 2025. O número reforça o desafio enfrentado pela empresa em um momento de pressão sobre receita e rentabilidade.

A companhia explicou que os distribuidores, diante do cenário atual de mercado, têm buscado operar com níveis de estoque reduzidos. Embora a FMC afirme ter avançado na redução dos volumes estocados nos canais de distribuição ao longo de 2025, alguns produtos com preços mais elevados continuam pressionando o valor total dos estoques mantidos por determinados clientes.

Concorrência de genéricos pressiona preços

Segundo a FMC, os produtos em estoque foram comercializados sob diferentes estruturas de custos, condições de propriedade intelectual e cenários competitivos ao longo do tempo. A queda nos preços de mercado, impulsionada em parte pelo avanço da concorrência de produtos genéricos, ampliou a diferença entre o valor desses estoques e os preços atualmente praticados.

Essa discrepância, de acordo com a companhia, tem dificultado a comercialização dos produtos junto aos agricultores, criando um entrave relevante para o fluxo normal de vendas ao longo da cadeia de distribuição.

A empresa afirmou considerar seus preços atuais competitivos frente ao mercado. Além disso, informou que mudanças em processos de fabricação também devem contribuir para reforçar a competitividade de seus produtos nos próximos períodos.

Medidas comerciais anunciadas

Para enfrentar o cenário, a FMC anunciou duas iniciativas principais. A primeira delas prevê ações comerciais específicas no Brasil, na Argentina, nos Estados Unidos e no Canadá, com o objetivo de reduzir os preços de determinados produtos mantidos em estoque pelos distribuidores nesses mercados.

A segunda medida envolve uma reformulação mais ampla do modelo de vendas e precificação adotado pela companhia nos Estados Unidos. Atualmente, a estrutura comercial da FMC no país se baseia em preços brutos mais elevados, com descontos concedidos posteriormente por meio de rebates aos clientes.

A proposta anunciada busca reduzir a diferença entre os preços brutos e líquidos praticados, simplificando as condições comerciais oferecidas aos clientes e aproximando os valores das condições reais observadas atualmente no mercado.

Expectativas para os próximos anos

Segundo a companhia, as duas iniciativas têm como objetivo central facilitar a movimentação dos produtos ao longo dos canais de distribuição até chegarem aos agricultores. A expectativa é que as medidas favoreçam a retomada gradual da demanda por reposição de estoques entre os clientes.

Em conjunto, a FMC espera que as ações comerciais eliminem parte significativa da restrição que vem limitando a movimentação de seus produtos pelos canais de distribuição. A companhia também projeta que as mudanças contribuam para reaquecer a demanda futura por reposição de estoques.

Brondeau afirmou que as medidas adotadas dentro das prioridades operacionais da empresa para 2026, somadas a essas ações comerciais, devem melhorar significativamente a competitividade geral da companhia nos próximos períodos. Segundo o executivo, a remoção desse obstáculo é considerada uma etapa importante para concluir o processo de transformação da FMC, com vistas a posicionar a companhia para operar em todo o seu potencial em 2027, 2028 e no longo prazo.