Pressão financeira e aumento da oferta

O mercado de sementes de soja no Brasil está enfrentando um ciclo de menor crescimento e pressão financeira. De acordo com a análise do Rabobank, a tendência é de que ocorra uma consolidação gradual, o que não significa uma onda imediata de megafusões nacionais.

A elevação na oferta de sementes, decorrente da maior produtividade nos campos de sementes e das margens elevadas observadas entre 2020 e 2023, motivou a entrada de novos participantes neste mercado. O setor passou a conviver com estoques elevados, maior concorrência e pressão sobre a rentabilidade das empresas.

Importância da região e conhecimento local

A grande maioria dos entrevistados apontou que o conhecimento da região de atuação é um grande diferencial neste mercado. Além deste ponto, o mercado consumidor nas diferentes regiões também é diferente, limitando a adoção de estratégias únicas.

O modelo mais provável, conforme o relatório, é que haja um crescimento orgânico num primeiro momento, com a formação de polos regionais dominados por algumas empresas.

Previsão de crescimento

A análise indica que, hoje, o mercado de produção de sementes de soja ainda é bastante fragmentado no Brasil. Os dados do Registro Nacional de Produção de Sementes (Renassem) apontam cerca de 900 registros para a produção.

Os registros de beneficiamento somam 535. Nos Estados Unidos, por exemplo, as quatro maiores empresas representam cerca de 65% do mercado. No Brasil, a principal empresa de replicação e venda de sementes possui menos de 10%