Padrões ruins de campanha

A maioria dos escritórios que atendem causas relacionadas à agricultura e pecuária não obtém resultados satisfatórios ao investir em tráfego pago, o que leva a um cenário de desperdício de recursos. Isso ocorre porque os profissionais envolvidos não têm conhecimento técnico específico sobre o setor agrícola.

Segundo Pedro Maia, fundador da agência De Botina e especializado em marketing digital para advocacia do agronegócio, muitas campanhas falham por causa da linguagem genérica utilizada. 'Produtor rural' é um termo muito amplo e não contempla a variedade de problemas enfrentados pelos clientes potenciais.

Além disso, os anúncios geralmente são criados sem levar em conta as diretrizes da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que regula a forma como advogados podem se comunicar publicamente. Isso pode resultar em campanhas ineficazes e até mesmo ilegais.

Qualificação prévia é fundamental

O primeiro passo para obter resultados satisfatórios com marketing digital é entender o público-alvo. Nesse caso, os escritórios de advocacia do agronegócio precisam investir em qualificação prévia dos leads.

Segundo Maia, isso significa estruturar automações que filtrem e preparem os contatos antes da primeira conversa com o advogado. Isso é fundamental para evitar desperdício de tempo do profissional e garantir um retorno melhor sobre o investimento em marketing.

ROI de 20 vezes

A De Botina atende escritórios em todo o Brasil e registra um ROI médio de 20 vezes sobre o investimento em tráfego pago para os clientes que operam com esse modelo de qualificação prévia. Isso significa que, por cada real investido, esses escritórios obtêm uma renda de 20 reais.

Advogados que entendem do agronegócio

A chave para obter resultados satisfatórios em marketing digital é ter profissionais que entendam tanto de marketing quanto do contexto agrícola. Isso garante que as campanhas sejam eficazes e atinjam o público-alvo corretamente.